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2013年LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢十大猜(四)

  • 時間：2013-1-5 14:33:43

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猜想四：經(jīng)營思路和盈利模式蛻變，廠商捆綁可能化？
“急劇的市場變化，有人看到了，有人意識到了，也有人還在夢中，總以為過了這茬，好日子就會重新到來。” 而最終，無論好日子會不會來，何時到來，想要在2013年殘酷的市場競爭中取勝，最重要的一條莫過于經(jīng)營思路和盈利模式的創(chuàng)新。
這也是最富于變化因而最令人感到興奮的一個側(cè)面。因為這不僅僅是針對某個企業(yè)，更是針對于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)營思路和盈利模式無疑都是重中之重。

各種思維因此展開。比如說，有觀點認為：“做專做精一兩個產(chǎn)品” 是工廠的正確思路，但終端商要的卻是品類齊全的全線產(chǎn)品;那么，在LED生產(chǎn)廠家與終端商之間，是否需要有一個整合性的平臺，能把各個優(yōu)秀廠家的精而專的產(chǎn)品及時輸送到終端？又將會是誰來做這個平臺？是大品牌的電商，或是渠道連鎖品牌？有沒有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商大聯(lián)合？
“渠道商聯(lián)盟有沒有可能？生產(chǎn)企業(yè)抱團有沒有可能？” 一位LED企業(yè)家也提出了這樣頗具建設(shè)性的觀點，甚至，傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED新興企業(yè)的資源共享，渠道整合或收購有沒有可能？代理商與生產(chǎn)企業(yè)相互持股有沒有可能？LED產(chǎn)品個性定制生產(chǎn)有沒有可能？生產(chǎn)企業(yè)的營銷外包有沒有可能，顯然，這些都是“將來進行時”，都將基于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟，融合度更高，基于互利互惠共同發(fā)展基礎(chǔ)上的多種形式的合作或都有“可能”。
一位企業(yè)家對于“廠商相互持股”這一觀點表示了認同，“我認為，在當(dāng)下LED行業(yè)環(huán)境下，廠家和商家之間就應(yīng)該深度捆綁成立新的銷售公司。畢竟廠家的能力還是體現(xiàn)在生產(chǎn)制造方面，銷售是商家的強項。這樣，可以讓生產(chǎn)商和銷售商各司其職，專注地把自己最大的優(yōu)勢發(fā)揮到淋漓盡致”。
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